رشد فروش ریالی همیشه نشانه موفقیت نیست؛ خطای ارزیابی عملکرد در اقتصاد تورمی
افزایش رقم فروش در شرایط تورمی لزوماً به معنای بهبود وضعیت اقتصادی یک شرکت نیست. دکتر مازیار میر در یادداشتی درباره شاخص‌های کلیدی عملکرد یا KPI، بر ضرورت تفکیک رشد اسمی درآمد از توان واقعی کسب‌وکار برای ادامه فعالیت تأکید می‌کند.
به گزارش اقتصادگران،این پژوهشگر معتقد است اگر ارزیابی عملکرد تنها بر اساس ارقام ریالی انجام شود، ممکن است تأثیر تورم و افزایش هزینه‌های تأمین مواد اولیه و کالا در محاسبات نادیده گرفته شود. در چنین شرایطی، نمودار فروش می‌تواند روندی صعودی داشته باشد، درحالی‌که توان شرکت برای جایگزینی موجودی و حفظ ظرفیت عملیاتی آن کاهش یافته است.
برای مثال، افزایش درآمد یک شرکت زمانی به‌تنهایی معیار کافی برای موفقیت نیست که هزینه تهیه مجدد کالاها و مواد اولیه نیز رشد کرده باشد. در این وضعیت، بررسی عملکرد به اطلاعاتی فراتر از رقم فروش نیاز دارد تا مشخص شود رشد ثبت‌شده تا چه اندازه با بهبود واقعی وضعیت اقتصادی مجموعه همراه بوده است.
میر در نقد خود هشدار می‌دهد که بی‌توجهی به این تفاوت می‌تواند تصویری نادرست از عملکرد بخش بازرگانی و وضعیت اقتصادی سازمان ایجاد کند. ازاین‌رو، تحلیل فروش باید در ارتباط با هزینه‌ها و توان جایگزینی منابع مصرف‌شده انجام شود.
در این چارچوب، تفاوت میان رشد اسمی و عملکرد واقعی اهمیت اساسی دارد. ارزیابی دقیق‌تر مستلزم آن است که مدیران به‌جای اتکای صرف به افزایش درآمد ریالی، پیامدهای اقتصادی این رشد را برای فعالیت مستمر شرکت نیز بررسی کنند.
یادداشت دکتر مازیار میر، محقق و پژوهشگر
گفتگو در مورد این post